从0开始做直播:平台特点及玩法拆解
作者:pg电子 发布时间:2021-05-18 00:03
本文摘要:如果只给我一分钟的时间来讲直播的话,那么我会讲一句话:现在的直播电商,像极了2018年抖音、快手以及2014年的民众号。现在的直播就像当年那样的窗口期,整个商业情况都在讨论践行这一话题。 四大直播平台的特点 去年淘宝直播的GMV已经凌驾了1000亿,直播电商的增长率高达400%。 抛开基数小的因素,这个增长率还是很是恐怖的。接下来我们就谈谈现在电商直播最火的四个平台:淘宝、抖音、快手和微信。 淘宝直播 如果你是做电商的,有天猫、淘宝店肆,一定要开淘宝直播。 为什么?

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如果只给我一分钟的时间来讲直播的话,那么我会讲一句话:现在的直播电商,像极了2018年抖音、快手以及2014年的民众号。现在的直播就像当年那样的窗口期,整个商业情况都在讨论践行这一话题。  四大直播平台的特点  去年淘宝直播的GMV已经凌驾了1000亿,直播电商的增长率高达400%。

抛开基数小的因素,这个增长率还是很是恐怖的。接下来我们就谈谈现在电商直播最火的四个平台:淘宝、抖音、快手和微信。  淘宝直播  如果你是做电商的,有天猫、淘宝店肆,一定要开淘宝直播。

为什么?因为淘宝直播起步最早、体量最大,而且是一个纯购物场景,这意味着它对你的直播技巧要求不是特别高,对内容的要求也相对较低。此外,淘宝直播的后台很是强大,而且有许多教淘宝直播课的老师。如果你想要玩好淘宝直播,就要对淘宝后台的直通车、选品、上下流量等都要相识,因为这些是一脉相承的。

  从流量的角度来说,这基本上就是淘系内部的流量循环。它的分发算法是中心化的,会考量许多指标,好比大家寓目的时间、商品的销量等,种种指标加权以后,越切合淘宝引导的偏向,就越容易受到曝光扶持。  简朴来说,淘宝直播就是淘系一个很是好的谋划增补,其也想占领线下市场,所以我们能看到淘宝也在推门店、推助农。

未来,在直播江湖里,淘宝直播一定是一个大家越不外去的平台,越早进场越能够熟悉它的玩法和纪律。  抖音直播  抖音不是一个适合带货的平台,但抖音是最适合种草的直播平台。抖音、快手都有秀场的身分,观众的注意力很容易被唱歌跳舞的小哥哥小姐姐吸引。

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它是一个泛娱乐的场景,有秀场直播在抢带货直播的流量。同时,抖音对于内容能力的要求也比力高,如果你一上来就像淘宝直播那样去卖产物的话,数据就会很差,基础卖不动。

在抖音上应该如何变现?一般来说,我们会对一些特别容易展现产物特质的工具种草,好比低客单的引流产物。在买完产物后,有些人会把用户引导至私域流量矩阵(如最常用的微信)里再送优惠券,也就是把福利放到核销环节,然后把焦点产物在私域流量上举行推销和复购,这就是抖音种草带货的逻辑。  快手直播  快手直播是最适合做投放的直播平台,因为快手直播带货的投产比是最稳定、最清晰的。可以去找专门做快手直播的MCN机构,如果选中了带货效果好的主播就继续投,至少在很长一段时间里投产比是比力稳定的。

而且快手直播上也拥有最多的愿意接受CPS(按效果付费的广告形式)的主播,因为他们能够盘算出到底有几多粉丝愿意购置他们的产物。快手同样依赖内容,可是它比抖音更依赖运营,这一点有很大的差别。我们曾经和快手平台内部人员交流,其做了一个很明确的解释:抖音是谁火就分发流量给谁,但快手是只管地展示每一位主播的差别生活状态,所以它的流量分发会相对平均一些。

所以我们会看到快手上有种种各样的直播内容形态,与之对应的就是快手上的主播对于粉丝的依赖水平和维护努力性也很高。  下沉市场里快手有绝对优势,但它也是一把双刃剑。如果你的产物是卖给下沉市场的话,快手直播效果会很好;相应的,它的客单价不能凌驾一定水平,好比100、150、200,凌驾这个价钱之后基本就卖不动了。

  微信直播  微信直播是现在企业争相结构的一个火热赛道,除了有腾讯官方的看点直播之外,另有许多基于微信生态开发的平台。这些平台配合的特点就是使用微信生态举行流传和裂变,可以说它们是最靠近流量的直播平台,只管起步最晚,可是现在大家的期待最高。

  以腾讯看点直播为例,别家的直播平台都不能够直接报微信号让观众来主播,可是看点直播可以,而且勉励主播报微信号让粉丝加。同时腾讯直播的分享体验也十分流通,分享的时候是小法式卡片的形态,是一个比力大的窗口,看上去十分显眼,而且进入直播间的体验也很流通,这也是许多直播平台没措施做到的。

因为它离流量最近,所以现在的组合玩法也是最多的。  直播如何与现有商业模式联合  我们认为:伶仃地使用直播是在暴殄天物。直播自己是一种催化剂,它能够让我们之前积累的资源更好地发挥价值。

我们要把直播看成一个串联各个模块的重要工具。  讲到这里基本上可以看出做直播结构的逻辑:不要总是想直播应该怎么做,而要去想直播可以替代哪些原来的模块。  好比商品展示,之前在标题、图文、详情页上面惜字如金,但在直播间里就可以讲得更详细、重生动。大家对标的话,可以去看一下欧派家居的直播,他们用大把的时间来先容产物、先容优惠、展示产物、做同类产物的对比试验。

在直播竣事后,还可以把精彩部门剪辑出来,留在售前或者售后咨询的时候用。  好比购置流程,原来是先搜索关键词,找到头图,再点开商品详情,然后做售前咨询,最后再购置。

现在许多企业开直播后,又重新设计了一条新路径,即关键词搜索以后直接进入直播视频,历程中还可以回放,看完直播就到售前咨询、购置环节。这方面的学习案例许多,好比完美日记,场均寓目人数环比增长3—10倍,购置转化率是其他平台的2—3倍;汉光百货,场均寓目人数过万,线上销售额单日增幅300%;伊芙丽(搜索其小法式)销售环比提升372%;茵曼单场人次过100万,评论数11万……  好比组织运动,打折大促、节庆运动、员工内购会、游戏抽奖等,都可以通过直播来做,因为直播可以灵活交互。

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最简朴的一种方法就是在直播中让大家打一个关键字,然后主持人截屏抽奖,送资料、送化妆品、送iPhone手机的都有,这种方法很有效。  好比用户相同,像百果园就是用门店引流,其业态就是线上线下联动。百果园很早就开始做私域流量了,其客户早已进入种种微信群。

引入直播以后。


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